16 mai 2021

5 conseils d’initiés pour vos clients qui investissent dans l’immobilier en Australie

Par admin2020

L’achat d’une propriété peut être complexe. Que les investisseurs achètent leur première propriété ou non, la budgétisation de leur investissement implique de nombreuses études de marché et planification.

En tant qu’agent immobilier, les investisseurs peuvent vous poser des questions sur les prêts immobiliers, l’aide gouvernementale et les subventions. Pour vous aider à fournir les meilleurs conseils à vos clients qui souhaitent investir dans l’immobilier, nous avons rassemblé cinq conseils d’initiés que vous pouvez partager avec eux – ils vous adoreront pour cela!

# 1 Subventions de recherche et autres types d’aide gouvernementale
En Australie, il existe quelques programmes gouvernementaux qui incitent les gens à acheter une propriété. Par exemple, les acheteurs d’une première maison pourraient être éligibles à la Première subvention au propriétaire d’une maison (FHOG).

Géré par les gouvernements des États, le premier système de dépôt de prêt immobilier offre une subvention unique aux Australiens qui entrent sur le marché immobilier. Pour postuler, les candidats doivent être âgés d’au moins 18 ans et être un citoyen ou un résident permanent qui n’a jamais possédé ou copropriété auparavant.

Chaque État a ses propres critères au-delà de cela. En Nouvelle-Galles du Sud, vous devez acheter ou construire une toute nouvelle maison d’une valeur de 750 000 $ ou moins, et avoir l’intention d’emménager dans la propriété dans les 12 mois et d’y vivre pendant au moins six mois.

Si votre client répond à ces critères, il recevra 10 000 $ à investir dans le prix d’achat de la propriété et économisera des milliers de dollars en droits et frais.

Certains États offrent également des concessions de droits de timbre. Pour savoir s’ils sont éligibles à une aide financière, ils peuvent contacter leur bureau du revenu de l’État ou demander à un courtier en hypothèques de passer au peigne fin les petits caractères.

# 2 Budget pour les frais de clôture
Lorsque votre client examine les chiffres pour déterminer le montant de la maison qu’il peut se permettre, rappelez-lui de prendre en compte les frais de clôture. C’est l’un de nos meilleurs conseils pour acheter une propriété, car ils peuvent s’attendre à payer un supplément de 2 à 5% en plus du prix d’achat, et plus s’ils ont besoin d’une assurance ou de déposer un dépôt plus élevé. Ensuite, il y a les frais de fonctionnement liés à la possession d’une propriété, tels que les factures d’entretien et de services publics.

Selon la propriété, voici quelques-uns des frais et charges à prendre en compte:

Frais d’établissement ou de demande de prêt. Cela couvre les frais administratifs du prêteur, ainsi que les frais juridiques et de règlement de la banque. Des frais de préparation de documents peuvent également vous être facturés.

Frais d’évaluation. Le prêteur engagera un évaluateur pour déterminer la valeur de la maison et utilisera ce nombre pour décider du montant que vous pouvez emprunter.

Frais de verrouillage de taux. Vous optez pour un prêt à taux fixe? Si les investisseurs paient ces frais, le prêteur bloquera le taux au moment de leur demande, il n’y aura donc pas de surprise lorsque le premier remboursement sera dû.

Frais de garantie de sécurité. Si les investisseurs font appel à un garant pour les aider à obtenir un prêt immobilier, des frais minimes leur seront facturés.

Assurance hypothécaire du prêteur (LMI). De combien avez-vous besoin pour une caution à domicile? La plupart des prêteurs exigent un dépôt d’au moins 20 pour cent du prix d’achat, tandis que d’autres sont satisfaits de 10 pour cent ou même de 5 pour cent.

Si vous les souscrivez à cette offre, vous devrez acheter de l’IMT pour protéger le prêteur en cas de défaut de paiement du prêt. C’est une pratique courante, et elle ajoute généralement de 1 à 3 pour cent du montant du prêt.

Assurance de protection du revenu. Bien que cette couverture soit facultative, elle peut protéger votre client au cas où il tomberait malade ou se blesserait et ne pourrait pas rembourser son prêt hypothécaire pendant un certain temps.

Coût de l’avocat ou du convoyeur. Ces experts peuvent passer en revue les aspects juridiques de la transaction immobilière et préparer tous les documents juridiques.

Droit de timbre. Les gouvernements des États facturent ces frais pour transférer le terrain d’une personne à une autre – mais comme nous l’avons mentionné précédemment, certains États renonceront aux frais pour les nouveaux propriétaires.

Inspection des rapports des bâtiments, des ravageurs et des strates. Ces rapports décrivent l’intégrité structurelle du bâtiment et vous informent de tout problème susceptible d’entraîner ultérieurement des réparations coûteuses. Un rapport de strates vous informera également de tout travail effectué dans un immeuble à appartements.

Rénovations, réparations et services publics potentiels. En tant que propriétaire, votre client sera responsable de l’entretien de la propriété, il devrait donc tenir compte de ces factures et dépenses. S’ils envisagent de louer la propriété, c’est aussi une bonne idée d’avoir une petite marge de manœuvre financière jusqu’à ce qu’ils trouvent un locataire.

# 3 Choisissez le bon prêt hypothécaire
S’il fallait utiliser un seul mot pour décrire le marché hypothécaire, il serait «diversifié». Les investisseurs peuvent choisir parmi une gamme de prêts immobiliers, avec des structures de paiement et des taux d’intérêt différents. Cela peut être déroutant, mais un courtier en hypothèques peut vous aider à naviguer parmi les différentes options et à choisir un prêt immobilier qui convient à la situation financière de votre client.

L’une des plus grandes décisions que les investisseurs devront prendre est de choisir entre un prêt à taux fixe ou variable. Avec un prêt à taux fixe, ils seront bloqués à un ensemble taux d’intérêt, et leurs paiements ne changeront pas pendant une période du prêt. C’est l’option la plus prévisible, donc c’est un bon choix pour la plupart des gens.

En revanche, les prêts immobiliers à taux variable fluctuent, de sorte que leurs remboursements peuvent augmenter ou diminuer en fonction des conditions du marché. Le taux variable convient mieux à ceux qui souhaitent profiter de toute baisse des taux d’intérêt. Ensuite, il y a les prêts à taux fractionné, qui offrent le meilleur des deux mondes mais qui sont assez rares.

Mis à part les taux d’intérêt des prêts immobiliers, examinez les plans de paiement. Certains prêteurs vous permettront d’effectuer des remboursements supplémentaires chaque fois que vous avez des liquidités supplémentaires, tandis que d’autres factureront une pénalité pour le remboursement anticipé de votre prêt hypothécaire.

# 4 Magasinez pour les prêts immobiliers
En plus d’être diversifié, le marché hypothécaire est concurrentiel et les taux, les frais, les caractéristiques et les dépôts peuvent varier considérablement d’un prêteur à l’autre. Avec autant de prêteurs en lice pour leur entreprise, votre client sera bien placé pour comparer les prêts immobiliers et les offres. Certains prêteurs «égaleront les prix» ou réduiront leurs tarifs pour les nouveaux clients.

Donc, au lieu de choisir le premier prêt attrayant qu’ils rencontrent, recommandez-leur de l’utiliser comme base de référence pour magasiner.

Travailler avec une société de comparaison comme Savvy leur permet de regarder côte à côte les prêts immobiliers et de trouver les meilleurs taux hypothécaires. Savvy s’associe à 25 prêteurs à travers le pays, y compris toutes les grandes banques, afin qu’ils puissent guider votre client vers le prêt hypothécaire le plus adapté à son budget et à ses objectifs.

# 5 Obtenez des conseils d’experts d’un courtier hypothécaire
Votre client se demandera probablement «ai-je besoin d’un courtier hypothécaire pour acheter une maison?» Non, ce n’est pas le cas, mais comme vous l’avez probablement deviné, le puzzle de l’achat d’une propriété comporte de nombreuses pièces.

S’ils donnent l’impression d’être dépassés à l’idée de comparer les prêteurs et les frais de clôture, vous pouvez leur recommander de faire appel à un courtier en hypothèques.

Les courtiers en hypothèques connaissent parfaitement le secteur des prêts et sont légalement tenus de décrire toutes vos options viables. En d’autres termes, le secteur est réglementé, de sorte qu’ils ne peuvent accorder aucun traitement préférentiel aux prêteurs. Cependant, ils peuvent aider les investisseurs à réduire l’encombrement et à trouver un prêteur et un prêt qui répondent à leurs besoins.

Ce n’est pas tout. Les professionnels financiers de Savvy peuvent également aider votre client à faire une demande de subvention, à évaluer son potentiel d’emprunt et à préparer votre demande de prêt. Ils peuvent également négocier des taux hypothécaires en leur nom, ainsi que des conditions de prêt plus avantageuses.

Donnez à votre client les moyens d’obtenir le meilleur prêt immobilier possible
Investir dans l’immobilier est à la fois passionnant et intimidant pour les investisseurs. En tant qu’agent immobilier, vous avez le pouvoir de rendre ce processus plus fluide et beaucoup moins stressant. Offrez une valeur supplémentaire à vos clients en partageant ces conseils d’initiés et aidez-les à obtenir les meilleures offres sur la maison de leurs rêves.

Pour plus d’informations, visitez Savvy



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