12 avril 2021

9 choses que les agents immobiliers ne veulent pas que vous sachiez

Par admin2020

La National Association of Realtors (NAR) rapporte qu’en 2019, plus de 6 millions de maisons ont été vendues à travers le pays, dont 5,34 millions étaient des maisons existantes et 682000 nouvelles constructions. Dans 88% de ces transactions, l’acheteur, le vendeur ou les deux ont fait appel à un agent immobilier. En fait, seulement 8% des maisons vendues en 2018 ont été vendues comme à la vente par le propriétaire (FSBO).

Donc, si vous prévoyez un déménagement, vous envisagez probablement également d’embaucher un agent immobilier. Avant de le faire, vous devez savoir quelques éléments clés que les agents peuvent ne pas vouloir vous dire. En voici neuf.

1. Vous n’avez pas besoin de faire appel à un agent immobilier pour vendre votre maison

Si vous êtes prêt à rechercher des prix et que vous pouvez prendre de superbes photos, vous pouvez avoir un grand succès en vendant votre maison vous-même. Si le marché du logement est chaud, vous n’aurez peut-être même pas à faire autre chose que d’investir dans un panneau «à vendre» et de trier les offres qui affluent.

Pour la plupart des annonces FSBO, vous devrez obtenir votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS), la grande base de données que les acheteurs et les agents utilisent pour trouver des maisons à vendre. Les services forfaitaires tels que FSBO.com ou USRealty.com vous permettent de faire inscrire votre maison sur la MLS sans agent immobilier, mais vous devrez offrir une commission aux agents de l’acheteur.

Si vous vendez une maison vous-même, sachez ce qu’elle vaut. Sous-évaluer, cela signifie laisser de l’argent sur la table, mais une maison dont le prix est trop élevé peut ne jamais se vendre. Même si vous baissez le prix plus tard, vous n’atteindrez pas autant d’acheteurs potentiels, car vous manquerez le buzz de la nouvelle maison.

2. Vous pouvez éviter une commission si vous amenez votre propre acheteur

Vous signez donc demain votre contrat avec un agent vendeur, et l’ami de votre voisin ou le patron de votre cousin a déjà jeté un coup d’œil à l’endroit. Une fois que vous signez le contrat, si le patron fait une offre, vous devrez passer par votre agent, non?

Pas si vite. Avant de signer avec l’agent, indiquez par écrit tout acheteur potentiel légitime qui a déjà manifesté son intérêt. Si un acheteur divulgué décide de finaliser l’achat, vous n’avez pas à passer par le courtier – ni à payer la commission du courtier.

3. La commission est presque toujours négociable

Les vendeurs paient des commissions à la fois à leur propre agent et à l’agent de l’acheteur lors de la vente de la propriété. La norme de l’industrie était une commission de 6%, répartie entre les deux agents; cependant, la commission moyenne des agents immobiliers a chuté à 5,03% en 2018, puis à 4,96% en 2019.

Lorsque vous embauchez un agent pour vendre votre maison, vous pourrez peut-être négocier des frais encore plus bas simplement en le demandant, surtout si vous êtes prêt à utiliser le même agent à la fois pour vendre votre maison actuelle et pour acheter la suivante. La négociation est souvent plus facile pour les maisons à prix plus élevé. Et si Redfin (NASDAQ: RDFN) est sur votre marché, il offre une commission effective de 4% (3% pour l’agent acheteur, 1% pour l’agent Redfin) et remet une partie de la commission aux acheteurs.

Les vendeurs doivent avoir une discussion sur la commission avant de signer un contrat, en informant un agent privilégié si une meilleure offre est proposée pour voir si l’agent y correspond. Si un acheteur est intéressé par une maison mais que l’acheteur et le vendeur sont séparés de quelques milliers de dollars sur le prix, les agents impliqués dans la transaction peuvent également être disposés à réduire leur commission pour conclure un accord.

Et rappelez-vous, il ne devrait y avoir aucune commission payée si la vente de la maison ne se déroule pas, alors lisez toujours les petits caractères.

4. Cette journée portes ouvertes – ce n’est pas pour vous

Vous connaissez la journée portes ouvertes pour laquelle vous avez passé toute la journée à nettoyer pour que votre maison soit impeccable? Cela n’a probablement pas fait de différence pour attirer des acheteurs ou vendre votre maison.

NAR rapporte que seulement 6% des acheteurs de juillet 2019 à juin 2020 ont trouvé les maisons qu’ils ont achetées via une enseigne à vendre ou à portes ouvertes, et ce nombre diminue à mesure que de plus en plus d’acheteurs se tournent vers Internet pour trouver des maisons.

Alors pourquoi les agents organisent-ils des journées portes ouvertes? La plupart du temps, les visiteurs sont des voisins ou des personnes qui regardent avec désinvolture. Les agents immobiliers peuvent distribuer leurs cartes et créer de nouvelles affaires pour eux-mêmes, en utilisant votre maison comme toile de fond pour leurs propres efforts de marketing. C’est pourquoi les agents immobiliers laissent leurs cartes partout où ils vont.

5. Les petites agences peuvent être aussi bonnes que les grandes

Les grandes agences immobilières ont une reconnaissance de marque et des budgets marketing importants, mais cela ne signifie pas nécessairement qu’elles sont la meilleure ou la seule option.

Les grandes agences sont généralement moins disposées à négocier à la commission que les petites, et les agents peuvent toucher une plus petite part de commission, ce qui les incite moins à travailler dur pour vendre au prix le plus élevé. Les agents des grandes agences peuvent également être soumis à beaucoup de pression pour atteindre leurs objectifs de vente, ce qui signifie qu’ils peuvent être trop sollicités pour accorder à votre maison l’attention qu’elle mérite.

Une petite agence-boutique offre parfois un meilleur service client – et Internet a égalisé les règles du jeu afin que de nombreux petits agents puissent commercialiser votre maison aussi efficacement que les grands. La clé est de ne pas être aveuglé par les noms de marque et d’interroger plusieurs agents pour en trouver un qui vous convient – mais aussi de vous assurer que tout agent d’une petite maison de courtage est un agent immobilier qualifié et à temps plein si vous empruntez cette voie. .

NAR rapporte que de juillet 2019 à juin 2020, 73% des acheteurs et 77% des vendeurs n’ont contacté qu’un seul agent au sujet de leur transaction, ce qui signifie que la majorité a peut-être manqué de trouver un agent qui convenait parfaitement. Interrogez les agents des courtiers, petits et grands, et comparez les plans de marketing pour trouver le meilleur agent pour vous.

6. Votre inspecteur en bâtiment ne vous dira peut-être pas tout

La plupart des acheteurs insistent à juste titre sur un examen de prévente par un inspecteur en bâtiment agréé de toute maison qu’ils souhaitent acheter. Cependant, Internet regorge d’histoires d’inspecteurs affirmant avoir subi des pressions de la part d’agents pour ne pas être trop minutieux dans le processus d’inspection.

De nombreux inspecteurs apprennent rapidement que s’ils veulent être embauchés, ils ne peuvent pas se permettre d’alerter les acheteurs en énumérant tous les problèmes. Pire encore, certains agents peu scrupuleux peuvent s’associer à des inspecteurs dont ils savent qu’ils négligeront de gros problèmes, ne soulevant que de petits problèmes.

Si vous achetez une maison, faites des recherches indépendantes pour trouver un inspecteur hautement qualifié sur lequel vous pouvez compter pour évoquer les problèmes de termites, cette tache de moisissure dans le grenier ou d’autres problèmes graves qui pourraient affecter votre désir d’acheter.

7. Le contrat que vous signez comporte quelques petits caractères

Les courtiers immobiliers fournissent généralement les contrats aux acheteurs et aux vendeurs impliqués dans une transaction. Si votre contrat provient de votre courtier, recherchez attentivement un avis de non-responsabilité. Cette clause de non-responsabilité peut indiquer que vous procédez à la vente en tant qu’acheteur sans vous fier aux déclarations verbales des agents immobiliers ou des vendeurs. Bien sûr, en réalité, vous n’avez pas grand-chose d’autre sur lequel vous fier.

Pour vous assurer que votre contrat n’implique pas une renonciation aux droits – et qu’il contient des clauses pour vous protéger – envisagez de faire appel à un avocat pour examiner l’accord. Votre maison est probablement votre plus gros investissement, alors payer des frais pour garantir un contrat équitable en vaut la peine.

8. Obtenir le meilleur prix n’est peut-être pas toujours le principal objectif

Les agents immobiliers sont payés plus si votre maison se vend plus cher, ils travailleront donc dur pour obtenir le meilleur prix. Droite?

Peut-être. Mais si un agent peut vendre votre maison en un mois à un prix inférieur et passer à la transaction suivante, cela ne vaut peut-être pas la peine de consacrer quelques mois supplémentaires au marketing et aux expositions juste pour augmenter vos résultats. Les agents peuvent également préférer un volume plus élevé, même au détriment du prix, car les transactions risquent de s’effondrer.

Les agents peuvent même se comporter sans scrupules en vous proposant une offre d’un acheteur non représenté et en «oubliant» une offre concurrentielle provenant d’un agent acheteur. Bien qu’un agent puisse perdre sa licence pour un tel méfait, il peut être difficile de découvrir l’offre non signalée, et certains agents sont prêts à prendre le risque s’ils peuvent doubler leur commission.

9. Les acheteurs et les vendeurs peuvent vérifier les fautes

Les agents immobiliers doivent être agréés et doivent fournir leur numéro de licence. Vous devez vérifier auprès de l’État pour déterminer si un agent a été sanctionné pour toute faute.

À New York, par exemple, il y a un base de données consultable en ligne où vous pouvez saisir le numéro de licence d’un agent ou effectuer une recherche par nom, ville ou comté. La plupart des États ont des fonctionnalités de recherche similaires et vous devez absolument vérifier le dossier de tout agent que vous envisagez d’embaucher. Choisir un agent sans antécédents, c’est réduire les risques de mauvais conseils – ou d’un problème comme un agent qui ne vous apporte pas toutes vos offres.

Trouvez le bon agent – si vous envisagez d’en embaucher un

Bien que les agents immobiliers aient sans aucun doute des secrets de l’industrie, cela ne signifie pas que tous les agents sont mauvais. Bien que vous puissiez vendre votre propre maison, vous la vendrez probablement à un prix inférieur à celui d’un agent.

Pour décider si vous avez besoin d’un agent, demandez-vous si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts supplémentaires à la recherche de prix et à la liste ou à la recherche de logements vous-même, ainsi qu’à trouver comment conclure la transaction sans l’aide d’un professionnel.

Si vous n’êtes pas impatient de naviguer dans le monde des transactions immobilières FSBO, recherchez soigneusement votre agent pour trouver quelqu’un qui veillera à vos intérêts dans l’une des plus grandes transactions de votre vie.



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