1 avril 2021

Collecte de capitaux pour vos investissements immobiliers | Pensez à l’immobilier

Par admin2020

Les cinq parties pour trouver de l’argent pour vos affaires

Combien de biens immobiliers achèteriez-vous si l’argent n’était pas un facteur limitant? Je suppose que la réponse est qu’il n’y a pas de limite et que vous achèteriez tout ce que vous pourriez.

Pour la plupart des investisseurs immobiliers, nous sommes limités par nos propres comptes bancaires lorsqu’il s’agit d’acheter cette prochaine propriété à revenus. Et si je pouvais vous montrer comment collecter tout l’argent nécessaire pour votre prochaine transaction? Achèteriez-vous toujours cette maison de 100 000 $ qui génère entre 200 et 300 $ par mois de liquidités? Que diriez-vous d’acheter deux ou trois à la fois ou peut-être même votre première propriété multifamiliale (5 unités ou plus)?

Le point commun des investisseurs les plus prospères et les plus riches de tous les secteurs et niches est leur capacité à mobiliser des capitaux. La plupart des restaurants, hôtels, équipes sportives et immeubles commerciaux sont achetés par des groupes d’investisseurs plutôt que par des particuliers. Le fait est que la plupart des gros achats effectués aux États-Unis sont effectués sous forme de syndication.

Une fois que vous maîtrisez le jeu de la mobilisation de capitaux, à peu près tout est possible professionnellement.

1. Compétence / Connaissances

Bien que je puisse faire valoir que l’un des cinq est numéro un, je pense que tout commence par vos connaissances. Peu importe à quel point vous êtes sympathique ou amical si vous ne savez pas de quoi vous parlez. Recherchez les connaissances et apprenez tout ce que vous pouvez sur les raisons pour lesquelles vous essayez de collecter des fonds. Que vous collectiez des fonds pour acheter des biens immobiliers ou des licornes, vous devez toujours être bien versé et bien informé dans votre espace.

2. Personnalité

Êtes-vous sympathique et aimable? Êtes-vous celui dans la pièce que tout le monde ressent le besoin de rencontrer ou de connaître? Si c’est le cas, c’est d’une grande aide. Si, cependant, comme moi, vous n’êtes pas génial dans les milieux sociaux où vous en connaissez peu, voire personne, vous pouvez toujours réussir. La clé est d’être sympathique même si vous n’êtes pas la vie de la fête. Soyez un bon auditeur et ne faites pas tout pour vous et vos besoins.

De plus, ne soyez pas une personne polarisante et en colère en personne ou sur vos comptes de médias sociaux. Les gens ne veulent pas investir avec ceux qu’ils considèrent comme impétueux ou irrationnels. Vous devez supposer que les gens vont vous contrôler et consulter vos comptes de médias sociaux, alors faites attention à la façon dont vous vous trouvez en ligne.

3. Présence

Marchez-vous avec confiance et détermination? Une partie de la collecte de fonds est la psychologie; si vous exprimez un manque de confiance, les gens hésiteront à vous donner 50 à 100 000 $ pour votre offre, quelle que soit sa qualité.

Avec la présence vient prendre conscience de la façon dont les autres vous voient. Si vous êtes trop confiant ou arrogant, cela se retournera contre vous. La clé ici est de respirer la confiance sans être un imbécile égocentrique qui agit comme si vous étiez la plus intelligente ou la plus grande affaire de la pièce. Soyez confiant mais humble.

La présence s’étend également à la façon dont vous vous habillez et vous présentez. Souhaitez-vous donner 50 à 100 000 $ à quelqu’un qui porte des shorts, des t-shirts tachés et des Crocs lors du réseautage ou qui a 20 sacs McDonalds vides sur la banquette arrière de sa voiture? Je ne parie pas, alors pourquoi ne prendriez-vous pas votre propre apparence au sérieux? Pour que les investisseurs potentiels se sentent à l’aise d’investir avec vous, ils doivent sentir que vous avez votre propre vie sous contrôle. Être habillé correctement. Cela n’a pas nécessairement besoin d’être coûteux, il vous suffit de montrer que vous avez pris un peu de temps pour vous préparer et que vous n’êtes pas simplement sorti de sous un pont.

4. Authenticité

Sois toi-même! Ne montez pas de spectacle et n’essayez pas d’être qui vous pensez qu’ils «s’attendent» à ce que vous soyez. Les gens savent reconnaître les «faux». Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience, il est normal et important de le faire savoir dès le début. Cela finira probablement par arriver, alors vous pouvez aussi bien le faire connaître dès le début.

Bien que posséder votre manque d’expérience puisse sembler un peu effrayant, la meilleure façon de contourner ce problème est d’avoir un pitch d’ascenseur bien préparé. Vous devez être en mesure d’expliquer rapidement exactement ce que vous recherchez (âge, taille, prix d’achat, etc.). Cela aide les autres à comprendre que même si vous n’avez peut-être pas effectué votre premier achat, vous prenez cela au sérieux et avez un plan bien pensé, ce qui devrait les aider à se sentir plus à l’aise avec vous.

5. Légalité

Il existe de bonnes et de mauvaises façons de collecter des fonds. Vous devez consulter un avocat de syndication, mais je vais couvrir une grande chose que vous devez comprendre.

Pour la plupart des débutants, vous ne serez probablement pas autorisé à annoncer votre offre, à la mentionner sur les réseaux sociaux ou à en discuter avec des personnes avec lesquelles vous n’avez pas encore de relation préexistante. Rencontrer quelqu’un pour la première fois lors d’un événement de réseautage et lui présenter l’offre sur laquelle vous travaillez actuellement n’est pas autorisé dans la plupart des cas.

La SEC a des règles spécifiques sur la façon dont vous êtes autorisé à collecter les fonds nécessaires à votre projet, veuillez donc consulter un avocat de syndication.

Maintenant que vous comprenez le comment de collecter des fonds, parlons du qui et du où.

Qui est votre public cible? Pensez à la personne idéale pour laquelle votre investissement serait la solution idéale. Vous recherchez probablement quelqu’un qui a des liquidités investissables et qui a un salaire élevé. Ils peuvent être quelqu’un à la recherche d’alternatives au marché boursier et qui n’ont pas beaucoup de temps pour acheter et gérer leurs propres investissements. Vous devez réfléchir à qui vous recherchez.

Maintenant, où ces gens traînent-ils? Une fois que vous avez identifié votre investisseur idéal et où il passe son temps, physiquement et virtuellement, allez-y!

Essayer de convertir quelqu’un qui n’est pas ouvert à investir dans votre type de produit (l’immobilier dans ce cas) est une bataille extrêmement difficile et n’a pas une forte probabilité de succès. La plupart des gens qui me demandent mon avis pensent qu’ils devraient bien sûr commencer par leurs amis et leur famille. Vos amis et votre famille sont-ils ouverts et prêts à investir dans votre type d’entreprise ou d’actif? Sinon, essayer de convertir votre mère de 80 ans qui insiste sur le fait que le seul moyen sûr de gérer son argent est de l’enterrer dans la cour ne fonctionnera pas. Pensez-y logiquement.

Quelques points de départ pour le Où:

  • Rencontres
  • Conférences
  • Les cerveaux
  • Groupes Facebook

Une fois que vous avez réduit la partie de la collecte de fonds, vous devriez être en mesure de faire croître votre entreprise immobilière à des niveaux que vous n’auriez peut-être jamais cru possible. Tant que vous pouvez continuer à trouver des offres qui répondent aux besoins de vos investisseurs et que vous êtes en mesure de bâtir une feuille de route de succès, votre croissance pourrait être illimitée.

Une grande partie de cet article a traité de l’art doux de lever des capitaux. Si vous voulez le traiter comme une entreprise et vous conduire avec intégrité, humilité et transparence, alors le ciel est la limite.




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