11 octobre 2021

Description du poste d’agent immobilier commercial

Par admin2020

Le métier d’agent immobilier commercial est très différent de celui d’agent immobilier résidentiel. En règle générale, la vente ou la location de biens commerciaux prend beaucoup plus de temps et les agents immobiliers commerciaux doivent fournir des données analytiques et des informations financières substantielles.

Les agents peuvent travailler seuls, pour une firme de services immobiliers ou pour un courtier commercial. La plupart des agents immobiliers commerciaux sont rémunérés à la commission.

Points clés à retenir

  • La vente de biens immobiliers commerciaux peut être un choix de carrière lucratif étant donné les commissions relativement plus élevées gagnées sur les grandes propriétés.
  • Dans le même temps, la pratique commerciale est considérée comme un terrain plus difficile que la vente de biens immobiliers résidentiels.
  • Les agents commerciaux doivent être agréés et être capables d’avoir un degré élevé de résilience et une connaissance pratique du secteur, ainsi que de bonnes compétences interpersonnelles.

Qualifications et exigences

Le Bureau of Labor Statistics (BLS) répertorie un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent comme exigence de base pour les agents immobiliers commerciaux, mais la plupart sont des diplômés universitaires, car la plupart des entreprises et autres services immobiliers commerciaux exigent un diplôme.

Les collèges communautaires et les collèges de quatre ans proposent des programmes menant à un diplôme en immobilier, la location ou la vente de biens commerciaux étant un objectif ou une spécialité. Si ce n’est un diplôme spécialisé, une formation en matière immobilière est presque indispensable. Les cours qui profitent le plus aux agents potentiels comprennent la finance, les statistiques, l’économie et l’administration des affaires.

Dans de nombreux cas, les sociétés de courtage offriront des cours de formation, du mentorat et une formation en cours d’emploi. L’Association nationale des agents immobiliers fournit également une liste de cours bénéfiques spécifiques aux ventes immobilières commerciales.

Les agents et courtiers immobiliers doivent être agréés partout aux États-Unis. Ils acquièrent généralement cette licence après avoir réussi des examens immobiliers administrés par l’État. Certains États n’exigent qu’une licence immobilière de base, tandis que d’autres exigent une licence immobilière commerciale spécifique. Les agents immobiliers commerciaux potentiels peuvent obtenir des exigences spécifiques à l’État en contactant la commission immobilière ou le département de l’immobilier de l’État.

Compétences

La carrière d’agent immobilier commercial n’est pas pour tout le monde, car elle nécessite une combinaison de compétences très spécifique. L’éducation et la capacité de travailler rapidement avec des chiffres et d’analyser des données sont essentielles. Les postes d’agent sont les mieux adaptés aux multitâches qui aiment travailler dans un environnement au rythme rapide avec une variété de personnes. Les compétences interpersonnelles, le dévouement à la satisfaction du client et la persuasion sont tous importants.

Tâches et responsabilités principales

Bien que les agents immobiliers commerciaux et résidentiels partagent certaines tâches, les différences sont substantielles et la pratique commerciale est généralement plus exigeante. Trouver une maison convenable et faire tomber les clients amoureux de cette maison est généralement la partie la plus difficile des ventes immobilières résidentielles, tandis que les ventes immobilières commerciales impliquent plus de parties et demandent beaucoup plus d’informations.

Un agent immobilier commercial doit fournir à un acheteur commercial des études démographiques du marché, des recherches environnementales et beaucoup plus d’analyses financières.

De plus, les clients commerciaux sont préoccupés par la zone, les statistiques locales et les données concernant l’emplacement de la propriété, ainsi que la démographie des entreprises à proximité et la population de la région. La plupart des clients d’un agent sont des entreprises qui dépendent du placement de leurs entreprises là où la population immédiate et à proximité convient aux biens qu’ils vendent ou aux services qu’ils fournissent.

Une liste de tâches quotidienne pour un agent immobilier commercial typique implique des appels à froid aux propriétaires et aux gestionnaires d’entreprises, à la fois pour localiser de nouvelles ventes potentielles et pour glaner des informations statistiques. Les agents recherchent et analysent également les paiements de location typiques pour d’autres propriétés commerciales et complexes de bureaux de la région.

De plus, les agents immobiliers commerciaux doivent utiliser des techniques d’analyse statistique, y compris l’analyse du seuil de rentabilité, pour aider les clients à déterminer une marge de sécurité de base. Les autres responsabilités courantes comprennent la recherche et la discussion des coûts d’entretien de la propriété et des rénovations possibles, la mise en réseau avec les entreprises locales, la négociation entre acheteurs et vendeurs, la supervision des inspections immobilières, l’organisation du financement et la facilitation des transactions finales.

Échelle salariale

Le BLS rapporte un revenu annuel moyen d’un peu plus de 49 040 $ par an pour tous les agents immobiliers. La plupart des sources indiquent que agents immobiliers commerciaux gagner environ 85 000 $ par an. Gardez à l’esprit que ces chiffres varient, car la plupart des revenus des agents immobiliers sont basés sur les commissions et la zone géographique où leurs propriétés sont vendues.

Les ventes plus chères et les affaires répétées, ainsi qu’une réputation crédible, rapportent généralement aux agents immobiliers commerciaux des commissions plus importantes et des revenus annuels plus élevés. En général, la variabilité des revenus peut être organisée en quatre régions aux États-Unis : Nord-Est, Ouest, Sud et Midwest.

Perspectives de carrière

Le BLS indique que les emplois d’agents immobiliers continueront de croître de 2% de 2019 à 2029, plus lentement que la moyenne de l’ensemble des professions. Les perspectives de la profession sont largement dictées par l’économie. L’expansion de l’entreprise augmentera probablement à mesure que l’économie continue de se renforcer, de sorte que davantage de postes seront disponibles pour les agents immobiliers commerciaux potentiels.



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