1 juin 2021

Le plan de 5 milliards de dollars pour votre entreprise de syndication d’appartement | Pensez à l’immobilier

Par admin2020
La Jolla San Diego California USA

Mettez en œuvre ces idées pour construire un REI massif

5 milliards d'idées d'affairesÀ la fin de 2020, j’ai atteint l’un de mes objectifs initiaux de syndication d’appartements à long terme: 1 milliard de dollars sous gestion. Une grande partie de ce milliard de dollars (un peu moins de 300 millions de dollars) a été ajoutée en 2020. Dans le même temps, le podcast que j’ai créé, Best Real Estate Investing Advice Ever, et la marque Best Ever en général, continue de prospérer.

Les deux réalisations étaient vraiment un effort d’équipe, et elles nécessitaient une évolution constante et l’utilisation de nouvelles idées pour rester au sommet de notre forme. Voici les cinq idées que nous avons mises en œuvre dans notre entreprise au cours des 18 derniers mois pour continuer à développer notre activité de syndication et la marque Best Ever.

1. Protégez-vous de la plus grande responsabilité à laquelle vous ne prêtez pas suffisamment d’attention actuellement.

Pour 99% des syndicateurs, la plus grande responsabilité est la conformité. Bien sûr, ils travaillent avec des avocats pour créer leurs documents d’investissement (courriels, résumés d’investissement, PPM, contrat d’exploitation, contrat d’abonnement, etc.) et entités. Ils poseront également des questions à leurs avocats au fur et à mesure qu’elles se présenteront. La responsabilité est due aux questions qui ne sont pas posées, ce qui les met en danger.

Notre solution: Embaucher une personne responsable de la conformité en interne. Il s’agit d’un expert juridique qui sait quelles questions poser pour couvrir votre côté aveugle.

2. Tirez le meilleur parti de votre équipe.

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, il ne s’agit généralement que de vous, de votre partenaire commercial et peut-être de quelques autres personnes, comme des assistants virtuels ou exécutifs. Les tâches ne sont pas très définies car tout le monde porte beaucoup de chapeaux.

Finalement, au fur et à mesure que vous commencez à grandir, vous recrutez plus de membres de l’équipe et les rôles et responsabilités deviennent plus définis.

Lorsqu’il ne s’agit que de vous et de votre partenaire commercial, la rémunération est généralement directement liée au nombre et à la taille des transactions conclues. Mais une fois que vous faites appel à des employés salariés, l’impact de la performance de chaque membre de l’équipe sur le succès de l’entreprise commence à s’estomper. De plus, leur rémunération n’est pas directement liée au nombre ou à la taille des transactions. Par conséquent, ce qui vous motive, vous et votre / vos partenaire (s) commercial (s) n’est pas la même chose que vos employés salariés (c’est-à-dire le nombre et la taille des transactions).

Notre solution: Créez un seul indicateur de performance clé (KPI) pour chaque membre de l’équipe. De cette façon, ils savent exactement ce que l’on attend d’eux et sont motivés à dépasser ce KPI pour recevoir un bonus.

3. Bénéficiez d’un meilleur flux de transactions, offrez des rendements meilleurs et plus stables et créez plus de raison.

La plupart, sinon la totalité, des syndicateurs commencent par collecter des fonds pour des transactions individuelles. Ils ont généralement une liste d’investisseurs passifs qui ont déjà investi dans une transaction ou qui ont exprimé leur intérêt à investir. Une fois qu’un accord est identifié, l’opportunité est présentée à cette liste. Tandis que les syndicateurs obtiennent des engagements, ils travaillent avec leurs avocats pour créer les documents de transaction et former les entités. Une fois la transaction achetée, la recherche d’une nouvelle offre commence.

Il y a quelques inconvénients lorsqu’il s’agit de faire évoluer une entreprise en collectant des fonds pour une transaction à la fois. Premièrement, cela limite votre flux de transactions, car vous êtes généralement hyper concentré sur une classe d’actifs unique sur un marché unique. Deuxièmement, il est plus risqué pour les investisseurs passifs, car l’ensemble de leur investissement est utilisé pour financer une seule opportunité. Enfin, il y a plus de pression sur vous, à cause de la course pour récolter tout l’argent entre le contrat et la clôture.

Notre solution: Créez un fonds au lieu de faire des achats d’actifs uniques. La création d’un fonds augmentera votre flux de transactions car vous pouvez être plus flexible avec les types d’actifs que vous ciblez. Il génère des rendements meilleurs et moins risqués car les fonds sont répartis sur plusieurs transactions et marchés et moins de capital reste inactif. Et cela crée plus de raison pour vous parce que l’argent est engagé avant qu’une transaction ne soit identifiée.

4. Obtenez de meilleurs résultats sur votre plateforme de leadership éclairé et dans votre entreprise immobilière commerciale.

Un élément sur lequel nous nous concentrons beaucoup chez la marque Best Ever est l’importance d’une plateforme de leadership éclairé. C’est l’un des meilleurs moyens de se bâtir une réputation d’expert dans votre secteur, ce qui augmente votre crédibilité et votre capacité à attirer des investisseurs passifs.

Lorsque vous débutez en tant que syndicateur, vous êtes probablement la principale (ou la seule) source de contenu. Vous écrivez, éditez et publiez les blogs. Vous planifiez et hébergez les rencontres et les conférences. Vous planifiez des invités, enregistrez, éditez et publiez les podcasts. Vous êtes propriétaire d’un ou plusieurs comptes de réseaux sociaux. Cependant, à mesure que votre marque commence à se développer, elle peut devenir une entreprise à plein temps. Finalement, vous arriverez au point où le temps consacré au maintien et à la croissance de votre marque vous enlève de vous concentrer sur les affaires immobilières. Soit la marque souffre, soit l’entreprise souffre.

Notre solution: Transformez votre plate-forme de leadership éclairé à d’autres personnes une fois qu’elle a mûri. Il ne s’agit pas simplement d’externaliser l’édition. Cela signifie avoir des personnes qui créent le contenu, ainsi qu’un directeur éditorial pour gérer toutes les pièces en mouvement. Ils se concentreront sur la croissance de votre marque, afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise d’investissement immobilier.

5. Surmontez le paradoxe du succès.

Les commentaires des autres sont l’un des meilleurs moyens de s’améliorer et de devenir un meilleur entrepreneur immobilier. Cependant, plus vous réussissez en affaires, moins vous recevrez de critiques constructives de la part des membres de votre équipe.

Notre solution: Demandez à trois personnes de votre cercle de vous fournir des commentaires honnêtes. Identifiez également un événement survenu il y a au moins un mois qui ne s’est pas déroulé comme prévu et réfléchissez à la manière dont vous en étiez responsable. Enfin, créez un formulaire Google et demandez aux membres de votre équipe de vous fournir des commentaires anonymes.




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