2 avril 2021

L’éducateur perturbateur | Pensez à l’immobilier

Par admin2020

Steve Trang et son plan pour créer 100 millionnaires

Ceux qui connaissent le livre le plus vendu Papa riche, papa pauvre sachez que c’est une exploration des finances personnelles, investir et faire de l’argent pour les gens plutôt que l’inverse.

Steve Trang l’a lu et est sorti avec une interprétation différente – il devrait devenir un agent immobilier.

«Je regarde en arrière maintenant et c’est assez drôle», a déclaré Trang. «En vieillissant, vous devenez plus sage. Ce gamin de 27 ans, Steve, était un idiot. Il lit Papa riche, papa pauvre pour en savoir plus sur le revenu passif et de là est devenu un agent immobilier. Ce n’est pas de cela que parlait le livre.

Trang a peut-être tiré la mauvaise leçon du livre à l’époque, mais son faux pas initial lui a été très bénéfique. Il est maintenant totalement immergé dans le secteur de l’immobilier dans plusieurs secteurs différents. Trang est propriétaire du courtage Stunning Home Realty, propose des services de coaching et de mentorat immobilier, a créé l’application mobile OfferFast Homes pour aider les grossistes à promouvoir plus facilement et plus rapidement leurs propriétés, et héberge Real Estate Disruptors, l’un des meilleurs podcasts du pays aujourd’hui.

Ce n’est pas mal pour quelqu’un qui, au début, cherchait simplement à gagner un revenu solide et pensait que l’immobilier était le moyen de le faire.

«Je pense que comme beaucoup d’autres personnes dans l’espace des investisseurs immobiliers, vous lisez Papa riche, papa pauvre et pensez: «Oh, ce truc W2 n’est pas ce que j’étais censé faire, ce n’est pas ce pour quoi j’ai été conçu» », a déclaré Trang.

Au lieu de cela, Trang a créé un club d’investissement avec des amis et ils ont tenté d’acheter des propriétés. Malheureusement, c’était en 2007 lorsque les banques avaient cessé de prêter. La fortune de Trang a finalement changé lorsqu’il a rencontré un courtier immobilier. Il se demandait pourquoi lui, titulaire d’une maîtrise en ingénierie, gagnait 70 000 $ par an alors que ce courtier qui «traîne en quelque sorte avec des gens toute la journée» gagnait six chiffres.

«Je me suis dit: ‘Attends une minute, qu’est-ce que je fais ici?’», Dit Trang. «Je lui ai demandé ce qu’il faudrait pour apprendre ce qu’il faisait. Il m’a dit d’obtenir ma licence immobilière et il m’apprendrait tout ce qu’il savait. J’ai obtenu mon permis en deux semaines et demie. »

Première incursion dans le monde de l’immobilier

Trang a donné son préavis de deux semaines à son emploi précédent après avoir obtenu sa licence immobilière. Il a rapidement appris à quel point le travail d’un agent immobilier peut être difficile. Trang est passé d’un patron à plusieurs car chaque acheteur et vendeur, ainsi que son courtier, était essentiellement devenu son patron. Le voyage de l’agent immobilier a conduit à beaucoup de dettes de carte de crédit et même à une confrontation avec la forclusion.

«Le mot« D »a été abandonné à plusieurs reprises parce que c’est ce qui se passe en situation de détresse financière lorsque vous êtes marié», a déclaré Trang.

Trang a évité le divorce car sa carrière dans l’immobilier a connu plus de succès après avoir commencé à travailler avec Chase, Wells Fargo, Bank of America et Fannie Mae en tant qu’agent de cotation pour ces banques. À l’approche de 2010, Trang savait qu’il finirait par devoir pivoter. Non seulement l’ère de la forclusion se terminait, mais il ne trouvait pas non plus l’immobilier traditionnel très satisfaisant. Il avait deux choix: trouver une nouvelle voie liée à l’immobilier ou retourner chez un ancien employeur.

La quête pour créer 100 millionnaires

Environ trois ans après son entrée dans le monde de l’immobilier, Trang a décidé de se rééduquer. Il a contacté certains des meilleurs agents et investisseurs de son marché et a déclaré qu’il avait besoin de devenir entraîneur ou de faire autre chose que ce qu’il faisait. Il a été référé au coaching et aux séminaires immobiliers de Craig Proctor, auxquels il s’est inscrit et a changé sa façon de voir l’industrie.

«C’est à ce moment-là que j’ai appris la différence entre un propriétaire d’entreprise et un employé rémunéré, ce qu’est un agent immobilier», a déclaré Trang. «Un grossiste est aussi un travail bien rémunéré.»

Entrer dans le coaching a aidé Trang à quitter les «emplois» de l’immobilier. Il a également acquis une meilleure compréhension du marketing et des ventes, l’importance d’avoir un agent acheteur et un agent inscripteur ainsi que la façon de trouver des vendeurs.

«J’ai également appris comment trouver des vendeurs en difficulté», a-t-il déclaré. «Et une fois que je suis devenu meilleur pour trouver des vendeurs en difficulté, je suis entré dans le revers de la médaille de l’entreprise par rapport à être simplement un agent immobilier. C’était à peu près au même moment où j’ai ouvert ma propre maison de courtage.

Cependant, acquérir ces connaissances ne suffisait pas à Trang. Il voulait partager ce qu’il avait appris avec les autres pour qu’ils puissent aussi s’épanouir. Son inspiration pour l’entraîneur venait d’une histoire qu’il avait entendue sur Andrew Carnegie, qui à un moment donné était la personne la plus riche des États-Unis. On a une fois demandé à Carnegie pourquoi 18 millionnaires travaillaient dans son entreprise. Il a répondu qu’ils n’étaient pas millionnaires jusqu’à ce qu’ils aient commencé à travailler pour lui.

«Cela m’a fait dire: ‘OK, c’est génial que j’essaie de devenir indépendant et de poursuivre mes rêves et ceci et cela, mais je dois aider en cours de route’», a déclaré Trang. «Cela a toujours été une inspiration. J’ai ouvert une maison de courtage en 2013 et l’un des énoncés de mission était de créer 18 millionnaires, d’être un Andrew Carnegie.

Si vous consultez le site Web de Trang, vous remarquerez que la cible des millionnaires est passée un peu de 18 – son héritage est maintenant de créer 100 millionnaires. Son objectif a changé après avoir créé le podcast Real Estate Disruptors, dans lequel il interviewe certaines des personnalités les plus importantes de l’industrie sur des sujets tels que la vente en gros, le retournement de maison, l’investissement, etc.

«Depuis le début du podcast, je me suis dit que si nous allions avoir une scène nationale, 18 millionnaires serait une blague. Faisons 100, »dit Trang. «C’est pourquoi cela a toujours été la mission de ce podcast.»

Le podcast Real Estate Disruptors a commencé comme un outil de branding. Il a été conseillé à Trang de créer un blog, d’écrire un livre ou de démarrer un podcast. Après que les deux premiers n’aient pas fonctionné, il espérait que la troisième fois serait le charme. Heureusement pour Trang, c’était le cas. L’émission a gagné près d’un million de vues sur YouTube depuis sa première.

Contrairement à de nombreux podcasts, Real Estate Disruptors a connu le succès dès le début de sa course. Le succès initial s’est produit pour plusieurs raisons. Premièrement, Trang n’a pas perdu beaucoup de temps à le lancer. Il a reçu le conseil du podcast un samedi, a annoncé le mercredi suivant sur Facebook qu’il commençait un podcast et une semaine plus tard, il enregistrait son premier épisode sur Facebook Live.

«C’est moi en un mot», a déclaré Trang. «Je suis un moteur vraiment rapide. Je n’aurai pas toutes les réponses. Ce que je vais faire, c’est bousiller les choses et les réparer en cours de route. »

«Je décris être un entrepreneur comme celui-ci – si vous deviez construire un barrage, vous auriez un architecte d’arpentage, faire le calcul, ceci et cela. Alors que je dis: «À demain». Je vais arriver avec un tas de pierres, et nous allons commencer. Là où sont les trous, nous trouverons plus de roches pour les boucher. C’est comme ça que je gère tout.

La deuxième clé du succès du podcast a été que Trang a pris de grandes fluctuations en matière de réservation immédiate de clients. Parfois, les podcasts tentent de créer un public et de s’attaquer aux grands invités une fois qu’ils sont établis. Faire le contraire a permis au podcast de Trang de devenir bien connu beaucoup plus rapidement.

«Je trouvais intentionnellement des personnes avec un gros microphone pour venir dans l’émission», a-t-il déclaré. «Je veux dire que c’est le contenu, mais si nous parlons de la raison pour laquelle il a grandi, c’est parce que nous avons trouvé des gens qui ont de la portée. On me dit tout le temps que nous avons le meilleur contenu. Je pense que c’est plutôt bien, mais [the podcast] a grandi parce que nous avons mis des influenceurs dans la série. »

Enseigner les ficelles du métier

Le podcast Real Estate Disruptors n’est qu’un des outils que Trang utilise pour créer 100 millionnaires. Même si de l’aveu même de Trang, quelqu’un pourrait probablement écouter chaque épisode et devenir millionnaire, il lui faudrait juste cinq à sept ans pour le faire. Cependant, si quelqu’un voulait atteindre ce sommet plus rapidement, les programmes de coaching et de mentorat des Disruptors regorgent d’ateliers conçus pour aider les gens à devenir riches grâce à l’immobilier. Les étudiants apprendront les compétences nécessaires pour travailler sur le terrain, y compris les ventes, les investisseurs de débarquement, la gestion des données, les opérations commerciales, la vente en gros, etc.

«Puisque 20 personnes parlent au même propriétaire, comment gagnez-vous?» Dit Trang. «J’enseigne comment vous séparer de tout le monde. Nous ne vendons pas de service ou de widget; nous nous vendons – l’être humain. C’est ce sur quoi nous sommes formés – comment vous vendez-vous? Peu m’importe que vous soyez ingénieur, je pense que n’importe qui peut être formé pour vendre.

Même ceux qui ne sont pas nés commerciaux peuvent réussir ce cours, qui comprend 12 modules et des appels de groupe hebdomadaires. Trang a assimilé l’apprentissage de la vente à l’apprentissage d’une nouvelle langue – c’est beaucoup plus facile à faire lorsque vous êtes immergé dans le processus jusqu’à ce qu’il devienne une seconde nature. Travailler ici et là n’aidera pas une fois que la personne aura à mettre la langue au travail sur le terrain.

«Nous avons le cours, mais nous avons aussi quelqu’un qui veut un encadrement pratique», a déclaré Trang. «C’est un appel de groupe hebdomadaire – cela aide tout le monde. Je crois fermement que c’est ce qu’il faut. C’est ce que j’ai fait quand je l’ai appris; Je rencontrais mon instructeur trois fois par semaine. »

Pour ceux qui s’intéressent au commerce de gros, Real Estate Disruptors propose un cours gratuit en 2021 qui sera disponible sur YouTube. Toutes les questions posées à Trang sur le sujet seront répondues sur sa chaîne.

«Maintenant, vous n’avez aucune excuse pour ne pas réussir», a-t-il déclaré. «Au lieu de répondre aux questions une par une, je vais simplement faire un lien vers la vidéo que j’ai enregistrée sur YouTube. C’est juste là.”

L’espoir de Trang est que les millionnaires qu’il aide à créer continueront à inspirer une autre classe de millionnaires. Cet espoir semble prendre forme; Trang a eu plusieurs auditeurs de podcast qui ont finalement eu un tel succès qu’ils finissent par être des invités. Un auditeur en particulier avait une dette de 350 000 $, mais il s’est inscrit au cours de Trang et a trouvé le moyen de sortir de ce trou.

«C’est ironique parce que je ne le prendrais pas comme étudiant maintenant parce qu’il n’avait pas conclu d’accord à ce moment-là. Mais il est venu, je l’ai coaché ​​et encadré, et il a remboursé toute sa dette.

Real Estate Disruptors va également gamifier le processus d’apprentissage. Les étudiants peuvent s’inscrire sur le site de l’entreprise et s’engager à devenir l’un des millionnaires. Au fur et à mesure de leur progression, ils peuvent obtenir différents certificats tels que «J’ai conclu ma première transaction», «J’ai conclu 10 transactions», «J’ai réalisé 100 000 $ en un an» et, finalement, «J’ai gagné 100 000 $ en un mois». Lorsqu’un étudiant atteint le statut de millionnaire, les perturbateurs immobiliers lui remet une plaque gravée portant la mention «Millionnaire certifié».

«En 2007, je disais que le coaching est stupide, parce que je pensais tout savoir; J’étais plus intelligent que tout le monde, non? Dit Trang. «Mais ce que je vais dire maintenant, c’est qu’il n’y a pas de meilleur retour sur investissement que d’investir en vous-même. Tout le monde le dit, mais c’est vrai. Vous ne pouvez pas gagner plus de temps, mais vous pouvez certainement réduire le temps qu’il vous faut pour vous rendre quelque part. Si vous voulez (devenir millionnaire) dans deux à trois ans, vous devez investir dans le coaching. »

Questions de famille

Les étudiants de Trang ne sont pas les seules personnes de sa vie à qui il cherche à construire un avenir riche. Il a également trois filles et s’efforce de créer trois grands citoyens et des membres actifs de la société.

«Je veux être le meilleur père et mari que je puisse être», a déclaré Trang. «Cela revient à travailler moins de 40 heures par semaine. Je pense que ce qu’il y a de plus cool dans l’immobilier, ce n’est pas l’argent – et l’argent c’est super – mais ce sont les choses que j’ai dû apprendre. Si j’étais encore en ingénierie, je ne lirais pas autant de livres. Je ne dépenserais pas autant en développement personnel. »

«Donc, la chose la plus cool est d’apprendre tout cela et de l’enseigner à mes enfants – ils vont avoir un avantage si injuste. Les choses que j’apprends, les gens me paient des milliers de dollars et je l’enseigne à mes enfants. J’ai trois proches en grandissant, trois personnes qui vont comprendre les affaires. »

Certains pourraient dire que Trang a le meilleur des deux mondes – une solide éthique de travail et le désir d’être toujours là pour sa famille. Les deux sont peut-être nés de sa propre enfance. Il est venu aux États-Unis en tant qu’immigrant avec ses parents qui travaillaient souvent de 60 à 80 heures par semaine. Trang restait souvent éveillé jusqu’à minuit à l’école primaire pour qu’il puisse voir sa mère quand elle rentrerait à la maison [12:30] du matin. Maintenant, Trang emmène ses enfants à l’école tous les matins, reste éteint autant qu’il le peut pendant la soirée et ne travaille pas le week-end – un style de vie créé à partir d’une carrière réussie dans l’immobilier.

«Avec tout ce que j’ai, je possède également une maison de courtage avec plus de 100 agents et près d’un pour cent de part de marché à Phoenix et je possède une société de titre», a déclaré Trang. «Je fais toutes ces choses et mon objectif est de les faire en moins de 40 heures par semaine. Je suis intentionnel avec mon temps; L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée n’est pas du bout des lèvres, c’est intentionnel. L’une des raisons pour lesquelles je suis si passionné par ce que je fais est que, même si nous essayons de créer de la richesse financière, c’est pour que la richesse financière mène à la liberté de temps. •




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