4 avril 2021

Qu’est-ce qu’un consultant immobilier?

Par admin2020

Un consultant immobilier fournit des conseils d’experts et des recommandations aux clients qui souhaitent acheter ou développer une propriété. Les consultants immobiliers travaillent généralement avec des investisseurs immobiliers commerciaux plutôt qu’avec des acheteurs et des vendeurs résidentiels. Ils sont également appelés «conseillers immobiliers» ou «conseillers immobiliers». Les consultants immobiliers ont généralement une licence immobilière et peuvent détenir une désignation de conseillers en immobilier (CRE).

Considérez les consultants immobiliers comme des experts «en coulisse». Ils effectuent des recherches approfondies afin d’aider à guider la prise de décision des clients à chaque étape d’un projet. Plutôt que de se concentrer sur une transaction, leur travail consiste à assurer le succès global de l’investissement pour le client.

Les consultants immobiliers travaillent généralement pour un grand cabinet de conseil ou en tant que consultant indépendant. Leur rémunération dépend du type de travail qu’ils effectuent, mais la plupart des consultants immobiliers perçoivent des honoraires fixes ou horaires.

Points clés à retenir

  • Un consultant immobilier fournit une variété de services pour aider à maximiser le potentiel de retour sur investissement d’un investissement immobilier.
  • Les promoteurs immobiliers, les constructeurs, les investisseurs immobiliers et les banques d’investissement s’appuient sur des consultants immobiliers pour des conseils professionnels.
  • Il existe des différences clés entre un consultant immobilier et un agent immobilier.

Que fait un consultant immobilier?

Les consultants immobiliers guident les décisions des clients sur la base de recherches approfondies et d’une expertise sectorielle. La première étape consiste à avoir une première réunion avec le client pour discuter des objectifs primaires et secondaires. Une fois les objectifs définis, un consultant immobilier formule un plan pour les atteindre de la manière la plus rentable.

Le rôle exact d’un consultant immobilier dépend du type de client avec lequel il travaille. Par exemple, les consultants travaillant sur un projet de développement immobilier sont souvent embauchés avant même que le terrain ne soit sécurisé. Le client s’appuie sur le consultant immobilier pour confirmer la viabilité de l’investissement. Le consultant le fait en visitant le site d’emploi proposé, en rencontrant les professionnels locaux de l’immobilier et en analysant les tendances du marché.

Types de conseil immobilier

Les consultants immobiliers se spécialisent souvent dans le travail avec un type d’entreprise, mais certains peuvent travailler avec une variété de clients.Voici quelques exemples de types courants de conseil immobilier.

Développement de la propriété

Des consultants immobiliers sont embauchés pour conseiller sur les projets de développement commercial et immobilier du début à la fin. Cela peut impliquer la recherche de sites potentiels pour le développement, la réalisation de rapports de faisabilité et l’exécution d’analyses concurrentielles.

Les consultants qui travaillent pour des développeurs ont généralement une formation en vente ou en marketing. Les développeurs se tournent vers des consultants pour fournir un aperçu des tendances des acheteurs afin de produire une propriété à la fois compétitive et inhabituelle sur le marché.Certains consultants immobiliers travaillent également avec des designers d’intérieur.

Investisseurs immobiliers

Les investisseurs qui cherchent à ajouter de l’immobilier à leur portefeuille peuvent embaucher un consultant immobilier pour aider à gérer le processus. Dans ce rôle, le consultant immobilier effectue une analyse économique pour s’assurer que l’investissement est une décision financière saine pour l’acheteur.

Cela peut commencer par une analyse des prix, de l’offre et de la demande du type de propriété ou de l’emplacement. Le consultant évalue ensuite la qualité marchande de la propriété pour déterminer les bénéfices dans les conditions actuelles du marché. Les résultats de cette recherche sont utilisés pour estimer le risque pour l’acheteur et le potentiel de retour sur investissement. Le consultant peut également examiner les évaluations immobilières et les polices d’assurance.

Bureaux d’études

Les grands cabinets de conseil offrent une large gamme de services pour aider à déterminer la valeur d’un projet de développement ou d’un investissement immobilier. Ils fournissent des services de conseil en immobilier aux fiducies de placement immobilier (FPI), à d’autres investisseurs, aux prêteurs, aux propriétaires d’entreprise et aux groupes immobiliers d’entreprise. Les consultants immobiliers qui travaillent pour des sociétés de conseil effectuent une diligence raisonnable, mènent des études de marché et offrent des services de conseil en location et de portefeuille. Ils aident également au positionnement, à la stratégie et à l’analyse et à la modélisation financières du portefeuille immobilier.

Clients résidentiels

Certains agents immobiliers offrent des services de conseil en plus de leurs activités immobilières normales. Dans ce cas, le consultant aiderait l’acheteur à déterminer si un achat était un bon investissement. Ils prendront en considération les objectifs de l’acheteur et examineront tous les aspects d’une transaction potentielle. Comme ils ne travaillent pas pour la commission, le consultant est en mesure de fournir des conseils totalement objectifs et impartiaux.

Comment les consultants immobiliers sont-ils payés

La rémunération d’un consultant immobilier dépend du client et du type de client sur lequel il travaille. Contrairement à un agent immobilier, qui est payé à la commission, un agent immobilier est payé un taux fixe ou horaire ou payé par livrable. Ils peuvent également facturer des frais de consultation horaires.

Selon PayScale.com, le consultant immobilier moyen gagne un peu plus de 64 177 $ par an.Cependant, ce chiffre serait probablement plus élevé pour un consultant travaillant pour une grande entreprise bien établie.

Consultant immobilier vs agent immobilier

Un agent immobilier est un professionnel agréé engagé pour faciliter l’achat ou la vente de biens immobiliers. La plupart des États exigent que les agents immobiliers travaillent par l’intermédiaire d’un courtier immobilier, qui a une formation et des licences supplémentaires.

Un agent immobilier peut être un agent acheteur, un agent vendeur ou, dans certains cas, les deux. Un agent du vendeur, également appelé «agent inscripteur», répertorie la propriété et gère les offres des acheteurs potentiels. L’agent d’un acheteur recommande des propriétés à un acheteur et aide à faire une offre. Les deux agents travaillent au nom de leurs clients pour finaliser une offre et conclure un contrat. Ils négocient entre eux pour essayer d’obtenir la meilleure offre pour leurs clients.

Les agents immobiliers ne sont pas tenus de rechercher ou de fournir des conseils sur les achats immobiliers. Leur travail consiste à assurer une transaction fluide pour les acheteurs et les vendeurs. Ils reçoivent généralement une commission basée sur un pourcentage du prix de vente de la propriété.

La ligne de fond

Les consultants immobiliers fournissent une variété de services à différents types de clients. Cependant, quelle que soit l’activité dans laquelle ils se trouvent, les clients engagent en fin de compte un consultant immobilier pour s’assurer qu’ils atteindront le retour sur investissement souhaité.



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