18 mai 2021

Qui paie les frais immobiliers?

Par admin2020

La plupart des gens qui achètent ou vendent une maison le font avec l’aide d’un agent immobilier agréé. Ces professionnels connaissent leurs marchés locaux, ont des compétences de négociation supérieures et peuvent généralement faciliter l’ensemble du processus d’achat et de vente. En échange de leur expertise, les agents immobiliers perçoivent une commission. Voici un aperçu du fonctionnement des commissions immobilières et de qui paie ces frais.

  • Les commissions immobilières sont toujours négociables, mais se situent souvent entre 4% et 6%.
  • Si deux agents travaillent sur une transaction immobilière – un pour l’acheteur et un pour le vendeur – la commission est généralement répartie au milieu.
  • Le courtage immobilier prend une partie de la commission pour aider à payer des choses comme la publicité et les espaces de bureau.

Comment fonctionnent les commissions immobilières?

Les agents et courtiers immobiliers ne facturent généralement pas les acheteurs et les vendeurs à l’heure. Au lieu de cela, ils prennent une réduction du prix de vente – sous la forme d’une commission.

Les contrats que les acheteurs et les vendeurs ont avec leurs agents déterminent les commissions des agents. Les frais immobiliers sont souvent répartis également entre l’acheteur et les agents vendeurs, bien qu’un contrat puisse stipuler qu’un agent reçoit plus de commission que l’autre.

Les termes agent immobilier, agent immobilier et courtier sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ils diffèrent. Les agents et les courtiers ont différents niveaux de licence et peuvent devenir un agent immobilier en rejoignant l’Association nationale des agents immobiliers.

Cependant, les frais ne vont pas directement aux agents immobiliers. Cela va d’abord à la cotation et à la vente des courtiers. En effet, les agents immobiliers doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier, et les courtiers prennent une réduction des frais immobiliers pour couvrir des coûts tels que la publicité, la location d’enseignes et les espaces de bureau.

Chaque courtier partage ensuite le montant avec l’agent, parfois en deux, mais il peut s’agir de tout montant convenu entre le courtier et l’agent. Ainsi, une commission de 5% se décomposerait comme suit, en supposant une répartition à 50-50 dans tous les domaines:

  • Courtier inscripteur: 1,25%
  • Courtier vendeur: 1,25%
  • Agent vendeur: 1,25%
  • Agent acheteur: 1,25%

Sur une vente de 200 000 $, chaque courtier et agent recevrait 2 500 $.

Combien coûte une commission immobilière?

Les commissions immobilières sont toujours négociables – sinon, les agents violeraient les lois antitrust fédérales et étatiques – donc elles varient. Alors que 6% ont traditionnellement été considérés comme les frais «standard», les commissions se situent généralement entre 4% et 5% de nos jours. La commission immobilière moyenne en 2019 (les données les plus récentes disponibles) était de 4,96%, contre 5,03% en 2018, selon le cabinet d’études Real Trends.

Gardez à l’esprit que la commission représente un pourcentage du prix de vente de la maison, de sorte que les frais exacts ne seront pas connus tant qu’une offre ne sera pas acceptée et que la maison sera vendue.

Qui paie la commission immobilière?

C’est précisément à qui paie la commission d’un agent immobilier que les choses se compliquent un peu. La pratique courante est que le vendeur paie les frais. Cependant, le vendeur englobe généralement les frais dans le prix de la maison. Ainsi, l’acheteur finit par payer les frais, bien qu’indirectement.

Disons, par exemple, qu’un acheteur et un vendeur (chacun avec un agent immobilier) concluent une entente sur une maison pour 200 000 $. En supposant que la commission immobilière est de 5%, les frais seraient de 10 000 $ (200 000 $ * 0,05). Les frais proviennent du coût de la maison – ils ne sont pas ajoutés au prix de vente. Ainsi, alors que l’acheteur paierait 200 000 $, le vendeur recevrait 190 000 $ de la vente (il s’agit d’un exemple trop simplifié car les frais de clôture et autres frais s’appliqueraient).

Les commissions immobilières en valent-elles la peine?

L’une des plus grandes controverses concernant les frais immobiliers est qu’ils sont trop élevés ou que le service fourni par les agents immobiliers ne vaut pas le coût.

Si une maison se vend le premier jour où elle est inscrite, l’agent du vendeur peut faire une somme modique pour un travail relativement limité, comme prendre des photos, fixer un prix d’inscription et mettre la maison sur le marché. Cependant, d’un autre côté, une maison peut également prendre des semaines, des mois ou, dans le cas de maisons très uniques ou chères, des années à vendre.

Pour l’agent du vendeur, cela peut représenter de nombreuses heures passées à commercialiser la maison, à organiser des journées portes ouvertes, à prendre des appels téléphoniques et à se tenir au courant des autres annonces et ventes dans le quartier. Cet agent supportera également le coût à long terme du maintien de la maison sur le marché, y compris les frais de signalisation et de publicité. Si vous regardez les choses de cette façon, peu de vendeurs voudraient prendre le risque de payer un agent immobilier à l’heure.

Il en va de même pour les acheteurs. Certains trouveront une maison immédiatement, tandis que d’autres examineront des dizaines de maisons – pendant des semaines ou des mois – avant de s’installer sur une. Si les acheteurs devaient payer un agent à l’heure, ils se sentiraient probablement pressés de prendre une décision.

Immobilier à forfait

Bien sûr, il existe des agents inscripteurs qui travaillent pour un montant forfaitaire, comme 100 $ ou 500 $. Cela peut évidemment profiter aux vendeurs (et finalement aux acheteurs) en termes d’économies de coûts, mais l’inconvénient est que ces agents peuvent offrir une représentation limitée.

Un agent immobilier traditionnel sera votre partenaire tout au long du processus d’achat ou de vente d’une maison. Un agent du vendeur vous aidera à mettre en scène votre maison, à prendre des photos professionnelles, à inscrire votre maison sur la liste MLS, à faire de la publicité, à planifier et à organiser des journées portes ouvertes et à négocier en votre nom.

De même, les agents de l’acheteur vous aideront à déterminer vos incontournables, à trouver la bonne propriété, à vous emmener aux visites, à négocier des offres et à recommander d’autres professionnels (comme un inspecteur en bâtiment).

Les courtiers à forfait ou à escompte peuvent coûter moins cher, mais vous pourriez finir par obtenir ce que vous avez payé. Pourtant, il existe des agents à service complet qui travaillent pour une commission inférieure ou des frais fixes. Si vous décidez d’emprunter cette voie, assurez-vous de connaître à l’avance les services proposés par l’agent pour vous assurer que ce que vous obtiendrez correspond à vos attentes.

La ligne de fond

La plupart des acheteurs et des vendeurs travaillent avec des agents immobiliers. En échange de leur travail, les agents reçoivent un pourcentage du prix de vente appelé commission. Bien que ce soit généralement le vendeur qui paie la commission, le coût est généralement pris en compte dans le prix d’inscription de la maison. De cette manière, l’acheteur supporte en fin de compte le coût des éventuels frais immobiliers.

Gardez à l’esprit que les commissions sont toujours négociables. Si vous êtes préoccupé par les frais élevés, deux options à considérer sont l’utilisation d’un courtier forfaitaire ou à escompte ou la vente par le propriétaire.



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