19 mars 2021

Secrets de quatre femmes de premier plan dans l’immobilier – RISMedia |

Par admin2020

Aux États-Unis, mars est reconnu comme le Mois national de l’histoire des femmes. Tout au long du mois, les entreprises et les particuliers se concentrent sur les contributions que les femmes ont apportées à notre histoire. Le monde de l’immobilier n’est pas différent, car de nombreuses femmes ont contribué et développé ce domaine dans ce qu’il est aujourd’hui.

Dans le plus récent Webinaire sur les secrets des agents les plus vendus, quatre femmes ont partagé leurs histoires sur la façon dont elles ont fait de leur carrière dans l’immobilier les puissances qu’elles sont aujourd’hui. Marki Lemons-Ryhal, Wendy Papasan, Sue Adler et Shannon King sont toutes bien connues dans le secteur immobilier à la fois pour leur connaissance du marché et leur capacité à inspirer les autres à poursuivre leurs propres objectifs immobiliers. En cette période d’incertitude, ces femmes dynamiques offrent des solutions durables et positives à celles qui cherchent à faire avancer leur entreprise.

Embrasser le changement avec positivité
Sue Adler dirige une équipe Keller Williams qui est la meilleure du pays depuis 15 ans. En 2020, son équipe a réalisé 225 millions de dollars de ventes, ce qui est sans précédent pendant la période des fermetures de COVID. Adler a expliqué que l’une des principales façons dont elle et son équipe ont pu y parvenir était de réduire les dépenses en passant de la concentration sur le marketing à la concentration sur l’appel des clients passés et actuels. De plus, les membres de son équipe sont allés au-delà des attentes en accomplissant des actes de service au sein de la communauté, ce qui leur a valu une reconnaissance.

Lorsqu’il s’agissait d’afficher des listes, parce que la pandémie avait interrompu les visites en personne, son équipe a créé des listes numériques, de sorte que les consommateurs pouvaient toujours rechercher leur prochaine maison. Une autre tactique virtuelle utilisée par l’équipe d’Adler consistait à organiser des journées portes ouvertes via Zoom. Grâce à ces journées portes ouvertes, ils ont généralement vu 30 à 40 participants à chaque événement. Ils ont également créé des ateliers virtuels de vente à domicile, auxquels se sont inscrits un millier de personnes. Ces participants sont ensuite devenus leur pipeline, car ils cherchaient à vendre dans un proche avenir. Un dernier conseil d’Adler était de regarder vos indicateurs avancés pour voir quels types de prospects vous avez reçus pour préparer votre équipe autant que possible.

Créer de la richesse grâce à l’immobilier

Wendy Papasan est la dirigeante du groupe Papasan Keller Williams à Austin, au Texas. Dans son segment, elle a donné aux auditeurs quatre habitudes fondamentales pour créer de la richesse. Selon Papasan, «un REALTORS® sur trois n’a rien épargné pour sa retraite.» Papasan raconte comment, il y a vingt ans, son mari a suivi un cours de financement immobilier avec Mo Anderson. Quand il est rentré de la classe et a dit à Papasan qu’ils devaient commencer à suivre leur valeur nette. C’était leur première étape pour devenir multimillionnaires.

Elle dit que la première habitude fondamentale qui les a aidés à atteindre leur objectif de richesse est de suivre leur valeur nette – «tout ce que vous possédez moins tout ce que vous devez» – chaque mois dans une feuille de calcul. La deuxième habitude de Papasan est de payer d’abord votre fonds d’investissement, ce qui signifie prélever un montant sur votre chèque de commission et le mettre dans votre compte d’investissement avant de mettre quoi que ce soit dans votre épargne. Sa troisième habitude fondamentale est de «dire non pour dire oui». Cela signifie dire «non» aux choses matérielles que vous voulez en ce moment, afin que vous puissiez dire «oui» aux choses les plus importantes que vous voulez plus tard. La dernière habitude de Papasan est de devenir financièrement instruit, d’autant plus que c’est une compétence que la plupart des gens ne sont pas enseignées. Elle recommande Psychologie de l’argent et Le chemin simple vers la richesse pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur les finances, les investissements et l’acquisition de richesses.

Développer un revenu passif

Shannon King est maître de l’établissement et de la construction de son entreprise dans de nouveaux endroits, car elle a voyagé et obtenu une licence dans plusieurs États et en Europe. Dans son segment, King a souligné l’importance de créer une stratégie de sortie, ce qui signifie déterminer où vous voulez être à la fin de votre carrière. Sa façon d’arriver à cette stratégie est de trouver votre définition du succès, qu’il s’agisse du nombre de jours jusqu’à ce que vous soyez en mesure de prendre votre retraite ou de vivre une vie dont vous ne voulez pas prendre de vacances et de déterminer vos objectifs globaux.

Une autre astuce consiste à concevoir une entreprise qui crée un revenu passif. King le fait en maintenant le contact avec sa sphère par le biais d’appels téléphoniques et de cartes de vœux et, en retour, ces personnes l’appellent pour des références, ce qui génère un revenu passif. En plus de cela, King a recommandé d’investir du temps dans la réflexion sur votre marque afin qu’elle puisse être transférable à l’avenir lorsque vous serez prêt à prendre votre retraite. Elle a mentionné qu’il est essentiel de créer des partenariats solides et d’établir des relations entre les villes afin d’avoir des contacts à plusieurs endroits. King a partagé que, chaque fois qu’elle déménageait, elle identifiait sa stratégie de sortie en trouvant un agent sur lequel elle avait cliqué avec qui elle voudrait laisser ses clients quand elle a quitté la région. Son dernier conseil était de créer un style de vie dans lequel vous travaillez avec votre marché cible, en vous connectant avec des agents qui vous enverront des références et en générant un revenu passif, tout en étant capable de vivre une vie que vous aimez.

Pivoter face à l’incertitude

Marki Lemons-Ryhal, conférencière principale et auteure à succès, a bâti son empire sur l’éducation des acteurs de l’immobilier et du marketing. Lorsque la pandémie a provoqué l’arrêt de tous les événements de discours, Lemons-Ryhal a saisi cela comme une opportunité pour «mieux émerger». Pendant ce temps, elle a publié vingt-trois publications, dont quatre sont devenues des best-sellers internationaux. En plus de cela, elle a collaboré avec et recueilli 50 000 $ pour «THE 77» et a créé un fonds de bourses pour les femmes afro-américaines dans les communautés mal desservies. Elle a également créé une ligne de vêtements immobiliers en collaboration avec un autre agent. Le message de Lemons-Ryhal était de faire face à des périodes d’incertitude et de réfléchir à la façon dont vous pouvez les utiliser pour vous concentrer à la fois sur ce qui est important pour vous et sur la façon de générer des formes de revenus passifs. Elle a dit aux auditeurs de réfléchir à ce qui est nécessaire dans l’immobilier et dans votre communauté et comment vous pouvez collaborer ou vous impliquer pour y parvenir.

Pour regarder l’interview complète et découvrir tous les meilleurs conseils et secrets de ces femmes, vous pouvez rejoindre le groupe Facebook Secrets of Top Selling Agents. ici. Pour plus d’informations gratuites sur l’immobilier, y compris les meilleures pratiques, visitez le Secrets des agents les plus vendus site Internet.

Joe Sexe est directeur des ventes et conférencier national pour Homes.com. Pour plus d’informations, s’il vous plaît visitez marketing.homes.com.




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