2 mars 2021

Tout l’immobilier: l’agent immobilier peut être beaucoup de choses

Par admin2020

Qui embaucherez-vous pour vendre, investir, acheter, louer ou louer votre immeuble résidentiel ou commercial, un vendeur ou un consultant, ou les deux? J’espère que vous trouverez un professionnel qui est un hybride et représente une combinaison des deux types.

Tous ceux qui vendent ont besoin d’un vendeur pour rechercher le revenu le plus sérieux, le plus motivé et le plus qualifié et l’acheteur solvable qui tombera amoureux de votre maison, n’est-ce pas? Mais en même temps, il possède le savoir-faire et les connaissances astucieuses pour être un consultant professionnel en posant des questions approfondies pour déterminer, affiner et identifier ceux qui sont les vrais acheteurs parmi ceux qui sont les botteurs de pneus et les acheteurs, pour une journée. parcourir les maisons pour quelque raison que ce soit.

Le temps est toujours essentiel dans l’immobilier et une fois perdu ou gaspillé, il ne peut être ni retrouvé ni réinventé. Cependant, un vendeur est ce que j’appelle le terme à l’ancienne que nous utilisons pour quelqu’un qui essaie de vous vendre quelque chose de quelque manière que ce soit pour conclure la transaction. C’est le vieil ABC, «toujours en train de fermer» comme le disait Alec Baldwin à ses agents dans le film de 1992 «Glengary Glen Ross» leur donnant un discours d’encouragement dur et condescendant (Al Pacino, Jack Lemon Alan Arkin, Ed Harris, Jonathan Price, et Kevin Spacey).

Si vous êtes dans l’immobilier et que vous n’avez jamais vu ou vu le film il y a longtemps, allez le revoir, c’est un incontournable! La version hybride d’aujourd’hui est un conseiller en vente, qui passe par le processus complet et tout ce qui est nécessaire pour que les acheteurs éligibles (ainsi que les vendeurs, les investisseurs, les propriétaires et les locataires) se concentrent sur leurs «besoins et désirs spécifiques». ” Ils essaient de frapper ce «coup de pied» en satisfaisant enfin la recherche du client de ce dont il cherche à obtenir ce sentiment de picotement et de tomber amoureux.

C’est quelque chose qui s’apprend par essais et erreurs et qui est défini, perfectionné et affiné grâce à de nombreuses années d’expérience comme un moteur de course bien réglé. Ce n’est pas différent d’écouter ceux qui postulent pour un poste de base ou de haut niveau, et les questions approfondies qu’il faut se poser pour savoir si cette personne est la bonne personne pour le poste. Je pense au temps considérable que j’ai passé au fil des ans avec les clients, à développer des relations et des relations à long terme avec eux à travers des conversations poignantes et pertinentes de collecte de faits, comme on le ferait dans une interview.

Cela a vraiment réduit le temps perdu, même si certains clients aiment parfois aller au-delà de la conversation «immobilière» et se lancer dans des affaires personnelles. Je les oblige car comme moi, il y a des moments dans le temps où certains d’entre nous dans le secteur de l’immobilier se sentent comme des psychiatres, des psychologues et même des coiffeurs, qui entendent aussi les mêmes histoires, non? Nous faisons de notre mieux pour écouter les problèmes personnels et confidentiels privés, par exemple. le mari, la femme, la petite amie, le petit ami et les enfants comptent, et lorsqu’on nous le demande, nous offrons des conseils du point de vue d’un profane ou de nos propres expériences personnelles.

Si elle est gérée correctement, cela peut nous rapprocher de nos clients et tisser des liens et des relations extrêmement plus étroits. J’ai plusieurs amis proches qui ont commencé comme clients et je les considère maintenant comme très proches sur lesquels je peux, moi aussi, compter lorsque j’ai besoin de leurs conseils. Ce processus de consultation consiste principalement à écouter deux fois plus que nous parlons. Je suis sûr que c’est pour cela que nous sommes nés avec deux oreilles et une bouche, mais on ne le saura jamais parfois avec ceux qui parlent plus qu’ils n’écoutent! Il y a ceux qui ont cinq bouches et une demi-oreille si tu peux la trouver, LOL!

Pour moi, il n’a jamais été question de vendre quoi que ce soit. Mais il a toujours été question d’amener les acheteurs potentiels, les investisseurs et les locataires à acheter ou à louer chez nous ou par notre intermédiaire, grâce à nos méthodes de consultation et aux informations, conseils et analyses que nous fournissons. Les clients peuvent ensuite décider grâce à des conversations prudentes et réfléchies tout en tenant compte des avantages et des inconvénients, puis en réduisant finalement leurs paramètres et leurs compromis. À ce stade, c’est là qu’ils peuvent prendre une décision finale pour faire une offre acceptable, car ils connaissent et se sentent à l’aise avec ce que nous leur avons montré et les ont guidés en répondant à toutes leurs questions et en répondant à leurs exigences souhaitées et non aux nôtres.

Ensuite, nous nous balançons et frappons le home run dans les gradins! Parfois, un grand chelem se produira, où nous énumérons leur maison, en trouvons une autre, puis ils nous fournissent une recommandation solide d’un membre de la famille, d’un ami ou d’un associé. Comme je l’ai dit, il s’agit d’écouter, d’observer, d’absorber, de pratiquer et d’appliquer constamment et constamment ses connaissances et son expertise qui font un courtier prospère et conduisent donc à des clients satisfaits et heureux qui deviennent vos défenseurs à vie et parfois vos amis pour les affaires futures.

Philip A. Raices est le propriétaire / courtier de Turn Key Real Estate au 3 Grace Ave Suite 180 à Great Neck. Il a 39 ans d’expérience dans le secteur de l’immobilier et a obtenu des désignations en tant que diplômé du Realtor Institute (GRI) et également en tant que spécialiste agréé de la propriété internationale (CIPS). Pour une consultation «GRATUITE» de 15 minutes, une analyse de la valeur de votre maison, un bulletin et un magazine «gratuits» ou pour répondre à toutes vos questions ou préoccupations, vous pouvez le joindre par cellulaire: (516) 647-4289 ou par courriel: Phil @ TurnKeyRealEstate.Com Il suffit de lui envoyer un e-mail ou un courrier postal (courrier ordinaire) avec vos idées ou suggestions sur les futures colonnes avec votre nom, e-mail et numéro de portable et il vous rappellera ou vous enverra un e-mail.




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